Qu'est-ce qu'une landing page et comment créer une ?

Votre site internet est lancé, vous générez du trafic. Cependant votre taux de conversion peine encore à démarrer et demeure faible.

Comment transformer vos visiteurs en leads, en internautes actifs ? Comment faciliter la navigation sur votre site web ?

En créant des pages web spécialement dédiées à la conversion : les landing pages.

Dans ce guide nous allons définir ensemble ce qu’est une landing page et vous donner tous les outils pour créer une landing page efficace et surtout, effective.

1. Qu’est-ce qu’une landing page ? 

• Définition

Une landing page, ou page d'atterrissage en français, est une page de votre site internet où vont atterrir les internautes. 

Son objectif est clair : convertir des visiteurs inconnus en leads. Une landing page va proposer aux internautes une offre et les inciter à accomplir une action ou à échanger leurs coordonnées.

Les landing pages sont aujourd’hui un support primordial dans toute stratégie de marketing digital, notamment en matière d’inbound marketing et particulièrement sur Facebook et Google. Elles sont là pour renforcer le parcours client. 

Elles se présentent sous la forme d’une page unique qui rassemble les informations nécessaires pour réaliser une action de manière rapide et efficace. 

Vous pouvez par exemple créer des landing pages pour encourager vos visiteurs à : 

• S’inscrire à votre newsletter;

• Télécharger votre livre blanc;

• Acheter un produit ou service;

• Demander à être rappelé par un de vos expert pour avoir plus d’informations sur tel ou tel sujet.

• Objectif

Comme énoncé déjà dans le point précédent, l’objectif d’une landing page répond à un besoin précis. Il s’agit d’une page unique, qui promeut une action précise et son objectif doit donc être perceptible en un instant par les internautes. Elle doit retenir l’attention au maximum.

2. Comment créer une landing page ? 

De la même manière que pour créer sa marque, ou encore comme nous l’avions abordé dans notre guide sur comment créer un site internet, créer une landing page demande de mettre en place une stratégie et de respecter certaines étapes. 

• Définir l’objectif de votre landing page

Un objectif simple et cohérent. De quoi avez-vous besoin ? Quel aspect de votre activité doit-être boosté et nécessite plus d’engagements et de leads ?

Et surtout une cible précise. A qui s’adresse votre landing page ? Quel type de personne souhaitez-vous atteindre avec elle ? 

Voici quelques exemples de landing pages aux objectifs précis : 

• Recevoir des informations sur un programme;

• S’inscrire à un évènement;

• Télécharger une application ou un contenu premium;

• Acheter un produit;

• Essayer gratuitement un logiciel;

• Être prévenu du lancement d’un site internet ou d’une offre particulière;

• S’inscrire à une newsletter.

• Un message clair

La description de la landing page doit être expliquée très clairement à vos internautes. Votre offre doit être une réponse directe à une problématique rencontrée par les visiteurs de votre site et qui solutionne votre faible taux de conversion initial. Il s’agit de communiquer un objectif réalisable et dont les résultats vont être visibles rapidement pour l’internaute.  

• Un titre informatif

Le titre doit être convaincant afin que vos visiteurs saisissent immédiatement le contenu de votre landing page. Le but pour les internautes est d’arriver sur la landing page, effectuer l’action voulue et repartir. Soyez donc clair et percutant dès le départ.

• Des visuels attirants

Pour attirer encore plus, votre landing page doit contenir des éléments visuels forts. Une image, une vidéo, un gif, tout support visuel qui pourra représenter votre offre ne fera qu’enrichir votre landing page et le message que vous souhaitez faire passer à vos visiteurs.

• Récupérer des informations

Une landing page doit toujours contenir un formulaire. C’est le moyen le plus efficace pour vous de collecter des informations sur vos visiteurs. Attention à rester raisonnable et ne pas demander à vos visiteurs trop d’informations, au risque de les voir quitter la page avant d’avoir effectué votre appel à l'action. Le remplissage de formulaire doit être rapide et facile (par exemple : nom, prénom, adresse mail, téléphone).

• Ajouter un appel à l'action (CTA)

Votre landing page doit contenir un bouton call-to-action et doit être placé de façon assez évidente. Un call-to-action correspond à l'action que vous voulez que les visiteurs de votre site web effectuent. Vos call-to-action doivent appeler à réaliser une action : télécharger, s’abonner, acheter, recevoir etc. Ce bouton est là pour instaurer un lien entre vous et vos utilisateurs.

• Des témoignages

Une landing page doit convaincre les visiteurs. Et quoi de mieux que des retours d'expérience de précédents visiteurs ou clients ? Citations, tweets, tout ce qui peut témoigner de l'efficacité de votre offre et influencer vos futurs visiteurs à y répondre positivement est bon à prendre et surtout à montrer.

• Supprimer la navigation

Une astuce à retenir : supprimez la barre de navigation de votre landing page. Cela renforce votre objectif et pousse l’internaute à se concentrer uniquement sur ce que vous lui proposez.

• A/B testing

Réalisez plusieurs versions de landing page pour mesurer et comparer leurs performances. Déterminez différents types d’appels à l'action pour une même offre, différents titres, intégrez-y des visuels différents, utilisez des témoignages ou non.  Présentez ensuite ces landing pages de façon aléatoire à votre cible et analysez - via des outils d’A/B testing - ce qui a le mieux fonctionné et quelle landing page vous a rapporté le plus de conversion et de clics. 

• Une page de remerciement

Après avoir effectué l’appel à l'action demandé ou rempli les informations demandées, votre landing page se transforme en page de remerciement qui indiquera de façon précise comment accéder à l'offre choisie ou quelle va être l'étape suivante (ouverture d’une page de téléchargement, attente d’un retour de mail ou téléphone etc.)

3. Quels outils pour créer une landing page ?

Il existe toute sorte d’outils en ligne qui vous permettent de créer facilement des landing pages.

• LeadPages : outil très répandu notamment parmi les petites et moyennes entreprises. LeadPages propose toute une série de templates de landing pages mais dispose également d’une capacité d’analyse qui vous indiquera par exemple le potentiel de conversion de votre landing page. Vous avez également la possibilité de mettre en place des A/B test

• Unbounce : autre outil référence en matière de landing pages. Plusieurs modèles existent en fonction de vos objectifs avec des fonctionnalités de personnalisation avancées. Vous pouvez également ajouter vos propres codes HTML ou CSS ainsi que des pixels de suivi.

D’autres solutions existent également.

Si vous utilisez Wordpress pour votre site Internet, la plupart des thèmes proposent de créer soi-même ses landing pages. Si jamais vous avez besoin d’aide, n'hésitez pas à consulter nos experts Wordpress freelance qui réaliseront pour vous des landing pages efficaces.

Si jamais vous avez conçu votre site internet sans passer par des plateformes de création en ligne, vous pouvez également faire appel à un développeur web freelance ainsi qu’un webdesigner freelance pour l’aspect visuel de votre landing page.

Évidemment, de la même façon qu’il y a un prix pour un site internet, réaliser une landing page vous demandera également un certain budget.

4. Comment amener du trafic vers ma landing page ? 

Si la landing page a pour but d’amener plus de trafic et de conversion sur votre site, encore faut-il amener du trafic vers votre landing page en premier lieu. 

Il faut donc promouvoir votre landing page via des canaux d’acquisition : 

• Référencement payant (SEA) 

Une méthode classique et efficace sur le court terme. Le but du SEA est d’amener du trafic vers un site web ou une page pour éventuellement augmenter le nombre de conversions. Il va s’agir donc ici de créer des annonces payantes qui apparaîtront dans les pages de résultats des moteurs de recherche selon les mots-clés voulus. Un moyen efficace à utiliser au lancement de votre landing page. 

• Réseaux sociaux 

Les réseaux sociaux créent de l’intérêt et de la viralité. N’hésitez pas à partager le lien vers votre landing page sur vos réseaux sociaux professionnels. Par exemple, présentez votre offre sur Facebook ou Instagram en redirigeant directement vos visiteurs vers votre landing page afin de les convertir plus rapidement en leads. Pensez également à utiliser les offres de publicité sur les réseaux sociaux - si votre budget le permet - notamment l’outil publicitaire de Facebook qui s’avère très efficace pour cibler des catégories précises de personnes selon vos objectifs.

5. Exemples de landing pages

Pour finir ce guide, voici quelques exemples réussis de landing page. De quoi vous inspirer pour créer la vôtre.

• Shopify

Un objectif simple, clair et précis : Créer une boutique en ligne.

Un formulaire de récupération d’email pour "Démarrer" (comme le CTA l’indique) le processus de création de boutique. Un visuel qui entoure l’appel à l'action pour le mettre en valeur.

Et aucune autre distraction pour les yeux.

• Amazon Prime Video

La encore un titre clair et efficace, en grosse police de caractères. Cette fois, on retrouve également un texte explicatif de quelques lignes sur l’offre Amazon Prime Vidéo qui détaille ce qu’on entend par le titre “Regarder des films et des séries”. Ce qui s'avère utile car le titre pourrait de prime abord paraître quelque peu généraliste.

Enfin, on retrouve un appel à l’action clair qui donne le choix entre tester l’offre ou se connecter.

• Lemonade

Lemonade a fait le choix d’un titre accrocheur. Le site étant spécialisé dans les assurances, un thème qui peut paraître non-vendeur, un titre accrocheur est sans doute le meilleur choix pour approcher de nouvelles cibles.

Lemonade fait également le choix d’un call-to-action pertinent qui appelle à consulter les prix, ce qui constitue sans doute l’information principale que tous les nouveaux clients cherchent à savoir avant toute chose.

• LeLynx.fr

La aussi, un thème sérieux, les différents types d’assurances et mutuelles. La landing page est construite de sorte à ce que l’utilisateur puisse comparer différentes offres et différents prix. Démarche intelligente qui propose de manière ludique l’ensemble des services offerts par LeLynx.

Vous avez à présent les clés en mains pour créer une landing page parfaite qui vous apportera les leads et le trafic dont vous avez besoin.