Études de cas

Il existe plusieurs types d'études de cas, mais le but d'une étude de cas en marketing est d'attirer les clients potentiels. Les études de cas commerciales présentent votre collaboration avec d'autres clients et montrent les résultats qu'ils ont obtenus en utilisant vos produits ou services. La plupart des études de cas commerciales énoncent un problème et une solution et montrent comment vous avez atteint cette solution. Elles fournissent également des données sur les résultats, tels que les pourcentages liés à la notoriété de la marque, la croissance de l'entreprise, la génération de prospects et l'augmentation des ventes.

Il existe de nombreux types d'études de cas utilisés dans différentes niches. Les études de cas sont utilisées dans la recherche scientifique ou universitaire pour présenter, analyser et expliquer les données relatives à un sujet de recherche. Ce sont des études de cas explicatives. D'autres types d'études de cas dans les travaux universitaires comprennent des études de cas exploratoires, qui explorent un problème ; et des études de cas instrumentales, qui utilisent un seul cas pour tenter d'expliquer un phénomène. Il existe également des études de cas commerciales conçues pour attirer des clients potentiels.

L'une des étapes essentielles de la rédaction d'une étude de cas consiste à effectuer la recherche. Cela peut signifier interviewer quelqu'un ou documenter quelque chose qui se passe. Il est également important de collecter les données qui sauvegardent toutes revendications que vous faites. Vous pourrez alors commencer à écrire. Une des structures possibles est celle où vous décrivez un défi auquel la personne était confrontée, mettez en évidence la solution et décrivez les avantages que la personne a obtenus. Vous pouvez également créer une étude de cas chronologiquement, racontant une histoire du début à la fin.

Une étude de cas commerciale présente la réussite d'une société pour le compte de clients. C'est pourquoi les études de cas commerciales sont également connues comme étant des réussites de client. Elles renforcent la confiance et aident à promouvoir les services d'une entreprise. Elles sont souvent utilisées par les services du marketing et des ventes pour générer des prospects et remporter des affaires pour les entreprises. Les gens sont plus enclins à acheter lorsqu'ils voient que l'entreprise a aidé d'autres personnes comme eux. De nombreuses études de cas suivent la formule défi - solution - résultats.

Les études de cas comprennent souvent une description du problème du client et une description de son entreprise. Cela aide les lecteurs à s'identifier au contenu des études de cas. Mettez en évidence le défi rencontré et la solution proposée afin que les autres personnes confrontées à ce défi sachent que votre entreprise peut les aider. L'une des choses les plus importantes qu'une étude de cas doit inclure est de véritables données pour étayer toute réclamation, ainsi qu'un appel à l'action pour encourager les lecteurs des études de cas à travailler avec vous.