Je vais faire une stratégie de vente et de marketing

Je viens de faire la promesse la plus audacieuse de ma carrière.

Après des années à conclure des affaires, je prendrai en charge la stratégie de vente.

J'ai dirigé des équipes de vente pendant huit ans.

J'ai construit des pipelines prévisibles et des succès récurrents.

Les trois règles auxquelles je crois :

1. Le processus plutôt que la chance.

Les scripts comptent moins que des étapes reproductibles.

Former les représentants selon le même rythme.

Mesurer chaque étape, pas seulement le chiffre d'affaires.

2. La valeur avant la présentation.

Apprendre aux représentants à diagnostiquer en premier.

Donner des insights, puis demander du temps.

Les acheteurs achètent en comprenant leurs problèmes.

3. Les données alimentent les décisions.

Suivre l'activité, la conversion et le temps.

Utiliser des tableaux de bord simples chaque semaine.

Supprimer ce qui fait perdre du temps à vos représentants.

Voici un plan sur 30 jours pour commencer :

1. Auditer les dix dernières affaires pour repérer les étapes reproductibles.

Où avez-vous gagné ou perdu ?

Quelles étapes se répétaient dans les succès ?

2. Construire un manuel de vente reproductible.

Définir les questions de découverte.

Cartographier les objections et les clôtures.

3. Lancer un test Outreach payant.

Utiliser votre meilleur cas d'étude.

Mesurer la réponse, la réunion et la clôture.

Je vous aiderai à rendre votre vente à nouveau prévisible.

La prévisibilité gagne. La croissance suit.

P.S. Voulez-vous un audit d'une semaine ? Oui ou Non ?