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Saviez-vous que près de
80 % des spécialistes du marketing
estiment que leur secteur a connu plus de changements au cours des trois
dernières années que durant les cinq dernières décennies ?
Saviez-vous que près de 80 % des spécialistes du marketing estiment que leur secteur a connu plus de changements au cours des trois dernières années que durant les cinq dernières décennies ?
Après une pandémie mondiale, la « nouvelle norme » que de nombreux chefs d'entreprises ont mis des mois à atteindre est encore très différente de ce que nous avions prévu.
Au lieu de chercher à suivre des évolutions imprévisibles, donnez un nouvel élan à vos canaux de marketing numérique avec des stratégies intemporelles qui reflètent vos valeurs et réintroduisent votre marque.
Malgré des perspectives économiques incertaines pour l'année à venir, les entreprises peuvent toujours attirer les consommateurs et les inciter à continuer à dépenser en restant authentiques sur leurs canaux de marketing digital pour correspondre aux préférences des consommateurs.
De plus, maintenant que le suivi des cookies par des tiers est révolu, les marques peuvent exploiter les mots-clés contextuels basés sur l'intention pour mieux servir les clients que jamais. Découvrez comment les ajustements actuels du paysage marketing peuvent permettre à votre entreprise de briller en 2024.
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Élaborez une stratégie de réussite
Tout comme un brand book est essentiel pour maintenir la cohérence de la marque, une stratégie de marketing digital est nécessaire pour une performance marketing efficace Pensez à votre stratégie marketing comme au plan directeur de la manière dont vous aborderez les différents canaux de marketing au cours de la nouvelle année, tout en restant à la fois sur la bonne voie et dans les limites de votre budget.
55%
des entreprises disposent d'une stratégie de marketing digital clairement définie
38%
des entreprises intègrent leur stratégie directement dans leurs opérations
85%
des spécialistes du marketing ont l'intention d'investir dans la gestion des actifs numériques (DAM)
55%
des entreprises disposent d'une stratégie de marketing digital clairement définie
38%
des entreprises intègrent leur stratégie directement dans leurs opérations
85%
des spécialistes du marketing ont l'intention d'investir dans la gestion des actifs numériques (DAM)
Une stratégie marketing bien conçue contribue à protéger votre entreprise contre les imprévus, c'est pourquoi la majorité des spécialistes du marketing dans le monde entier (69 %) considèrent les investissements dans la création, la gestion et la distribution de contenu comme des décisions tactiques visant à protéger les finances en période d'incertitude.
En plus de protéger vos revenus potentiels, une stratégie marketing garantit également que chaque décision prise est opportune et vous offre l'occasion d'élaborer la voix et le récit de votre marque. Considérez votre stratégie marketing comme une feuille de route sur la manière dont vous allez attirer des clients et surpasser la concurrence en 2024.
Voici quelques-unes de nos recommandations pour :
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Un marketing plus intelligent sur les réseaux sociaux
Le marketing sur les réseaux sociaux joue un rôle essentiel au sein d’une stratégie de marketing digitale globale, en particulier pour les entreprises ayant une composante e-commerce. Il est donc évident que les outils de marketing et d'achat pour les réseaux sociaux ne sont plus une options pour les entreprises modernes, mais une nécessité.
L'importance du marketing des réseaux sociaux explique pourquoi les marques utilisent en moyenne quatre plateformes de réseaux sociaux dans leurs campagnes de marketing, notamment sur Facebook, Instagram, YouTube et Twitter (X).
1 in 4
Un quart des spécialistes du marketing utilisent des outils d'achat des réseaux sociaux
42%
des spécialistes du marketing ont prévu des campagnes de réseaux sociaux en 2023
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Un quart des spécialistes du marketing utilisent des outils d'achat des réseaux sociaux
42%
des spécialistes du marketing ont prévu des campagnes de réseaux sociaux en 2023
Le marketing des réseaux sociaux présente le meilleur
retour sur investissement
parmi tous les canaux
Le marketing des réseaux sociaux présente le meilleur retour sur investissement parmi tous les canaux
Il faut également important de noter que le nombre d'utilisateurs de réseaux
sociaux dans le monde atteindra un impressionnant chiffre de
5,17 milliards en 2024.
Les chiffres les plus récents indiquent que les internautes du monde entier
passent
en moyenne 151 minutes par jour sur les médias sociaux, soit deux heures et 31 minutes par jour, ce qui représente six minutes de
plus qu'en 2022.
En d'autres termes, les réseaux sociaux vous ouvrent un accès quotidien de 2h30 à votre base de clients. C'est donc le moment idéal pour lancer votre entreprise sur les réseaux sociaux en proposant un contenu varié qui met en avant vos valeurs uniques, l'identité de votre marque et les avantages de vos produits.
Pour un marketing efficace sur les réseaux sociaux, n’oubliez pas l'importance d’un calendrier éditorial bien élaboré et d’un gestionnaire dédié.
151 min
151 min
internautes du monde entier passent en moyenne 151 minutes par jour sur les médias sociaux
Notez tout sur un calendrier
Près de 75 % des entreprises utilisent un calendrier éditorial ou un document qui précise quand un contenu spécifique sera publié sur chaque plateforme. En plus de la date de publication, un calendrier peut inclure le texte, les hashtags pertinents et les images ou vidéos destinés à vos plateformes de réseaux sociaux.
De plus, un calendrier de contenu permet de définir les dépendances entre différentes tâches sur les réseaux sociaux. Utilisez-le pour éliminer tout incertitudes concernant la personne en charge de publier un article de blog long bien avant que la vidéo d’accompagnement ne soit diffusée sur les réseaux sociaux ou pour déterminer qui est responsable de répondre aux messages des utilisateurs.
Voici certaines de nos recommandations de services de contenu pour les réseaux sociaux :
Confiez vos réseaux sociaux à un spécialiste
En novembre 2023, 64 % des spécialistes du marketing publient sur Facebook, 58 % sur Instagram, 57 % sur YouTube, 43 % sur Twitter, 42 % sur TikTok et 33 % sur LinkedIn. Avec des initiatives réparties sur plusieurs plateformes, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour recruter un gestionnaire de réseaux sociaux sur qui vous pouvez compter.
Un gestionnaire de réseaux sociaux est le point de contact unique sur lequel vous pouvez compter pour assurer une présence cohérente sur les réseaux sociaux. Cette personne (ou ces personnes si vous gérez plusieurs plateformes) sera en charge d’interagir avec les clients, mais aussi de créer et de partager du contenu lié à la marque.
Voici certaines de nos recommandations de services de gestion des réseaux sociaux :
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Accrochez votre audience avec des publicités sur les réseaux sociaux
Le marketing sur les réseaux sociaux peut être classé en deux catégories : les réseaux sociaux organiques, comme les publications d'images et de textes, et les réseaux sociaux payants. Les réseaux sociaux payants font référence à la publicité sur les réseaux sociaux ou à l’investissement financier dans la promotion de contenu de grande valeur auprès de votre public cible.
Actuellement, les spécialistes du marketing exploitent davantage la publicité sur les réseaux sociaux plus que jamais :
$207B
Les dépenses sur le marché mondial de la publicité sur les réseaux sociaux ont atteint 207 milliards de dollars en 2023.
$247B
On estime que le marché mondial de la publicité sur les réseaux sociaux devrait atteindra 247 milliards de dollars d'ici 2027.
26%
Les dépenses en publicité sociale devraient représenter 26,5 % de l'ensemble des dépenses publicitaires en 2024.
Malgré les risques liés à l’inflation, les réseaux sociaux sont restés le canal payant le plus efficace pour la majorité des spécialistes mondiaux du marketing du monde entier, notamment sur les plateformes vidéo telles qu’Instagram. En 2024, 70 % des spécialistes du marketing qui n'utilisent pas encore la vidéo comme outil de marketing se lanceront dans la publicité sur les réseaux sociaux.
Comme indiqué à l'étape 3, les spécialistes du marketing internationaux ont également intégré le commerce sur les réseaux sociaux aux applications de messagerie telles que Facebook Messenger. Faire de la publicité directement sur ces plateformes améliore considérablement le potentiel de chiffre d'affaires du commerce sur les réseaux sociaux et offre un ciblage plus avancé.
Les experts en publicité sur les réseaux sociaux peuvent vous aider à élaborer des stratégies, à lancer et à gérer des publicités efficaces sur les réseaux sociaux.
Voici certaines de nos recommandations de services de publicité sur les réseaux sociaux :
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Positionnez-vous en tête des recherches
Peu de sites web ont un impact aussi important sur une stratégie de marketing digital que sur les moteurs de recherche tels que Google. Le marketing sur les moteurs de recherche (SEM) est un processus consistant à acheter de l'espace publicitaire sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) afin d'améliorer la visibilité de votre marque pour des mots-clés spécifiques, tels que le nom de votre entreprise ou de vos produits.
L'objectif du marketing sur les moteurs de recherche est de faire connaître votre marque aux clients ayant une intention commerciale ou transactionnelle. L'intention commerciale désigne les utilisateurs qui souhaitent effectuer un achat mais qui ont besoin d'effectuer davantage de recherches, tandis que l'intention transactionnelle concerne les utilisateurs prêts à acheter.
Les publicités payantes sur les moteurs de recherche atteindront les consommateurs avec la bonne intention seulement si vous sélectionnez des mots-clés très pertinents, tels que des expressions spécifiques à un produit et des termes de marque comme le nom de votre entreprise. Il est essentiel d’inclure des mots-clés localisés à longue traîne, comme « à Paris », pour les entreprises ayant une présence physique.
Les marques peuvent acheter des mots clés pertinents sur des plateformes telles que Google Ads pour obtenir les résultats payants qui s’affichent en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), fonctionnant sur une base de paiement par clic (PPC). Cela signifie qu’une marque paie le montant qu’elle a acheté pour un mot-clé chaque fois qu’un utilisateur clique sur la publicité dans les SERP.
Il est important de noter que le SEM n'est pas une stratégie marketing que l’on peut mettre en place et oublier. Il est essentiel de mesurer en permanence vos indicateurs de performance, tels que les taux de clics, le coût par clic (CPC), la part d'impressions et votre retour sur investissement publicitaire (ROAS), et d’adapter votre stratégie, notamment les mots clés sélectionnés, pour obtenir un retour sur investissement optimal.
Voici certaines de nos recommandations de services de marketing sur les moteurs de recherche :
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Soyez dans le top 3 des résultats de recherche grâce au SEO
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est à la stratégie SEM ce que les réseaux sociaux organiques sont à la publicité sur ces plateformes. Alors que le SEM utilise des annonces payantes pour accroître la visibilité dans les moteurs de recherche, le SEO utilise une série de stratégies organiques pour améliorer le positionnement d'un site web dans les résultats des moteurs de recherche pour des mots-clés pertinents.
Il est prouvé que le premier résultat organique sur les SERP a un taux de clics (CTR) moyen de 39,8 %, ce qui représente une augmentation significative par rapport aux 28,5 % de l'année précédente. Toutefois, le CTR diminue considérablement avec des positions inférieures dans les SERP, avec un CTR de 18,7 % pour la deuxième position et un faible CTR de 1,9 % pour la neuvième position.
Si vous voulez que votre contenu figure en tête des SERP, vous devez maîtriser les cinq éléments du SEO.
des spécialistes du marketing ont optimisé leur site web pour attirer et convertir des prospects.
88%
des spécialistes du marketing qui utilisent le SEO augmenteront ou maintiendront leurs investissements en 2024.
33%
Un tiers des spécialistes du marketing utilisent leur blog ou leur site web pour se positionner dans les SERP.
29%
Bien que cela ne soit pas une nouveauté, l'optimisation d'un site web à l'aide d'une solide stratégie SEO reste une stratégie marketing extrêmement efficace :
Recherche de mots-clés
La réussite du SEO repose sur des mots-clés et des expressions hautement pertinents. Commencez par effectuer des recherches de mots-clés pour identifier les expressions recherchées par votre public cible, ainsi que l'intention derrière les termes de recherche courant Ensuite, attribuez un mot-clé très performant à chaque page de votre site web, de manière à ce que les moteurs de recherche puissent facilement identifier le sujet du contenu de la page et diriger les utilisateurs de manière appropriée.
Optimisation on-page
Le SEO on-page, ou sur site, consiste à optimiser individuellement les pages web pour des mots-clés spécifiques afin d'améliorer leur visibilité dans les résultats de recherche et d’augmenter le trafic. Une fois que vous avez identifié les termes de recherche populaires pour votre public cible, commencez l'optimisation on-page en mettant à jour les balises de titre (meta title), les titres (H1, H2) et le contenu de la page avec des mots-clés pertinents.
Optimisation off-page
Une fois que vous avez commencé les optimisations on-page, vous pouvez poursuivre sur une stratégie off-page, en apportant des modifications en dehors de votre site web pour améliorer votre visibilité dans les SERP. Cela englobe les opportunités de contenu tiers, telles que la publication d’articles invités sur des sites web réputés, ainsi que les opportunités de création de liens qui consistent à obtenir des liens vers votre site web depuis d’autres sites (backlink).
Optimisations techniques
Les optimisations techniques sont essentielles pour le SEO vont de pair avec les meilleures pratiques en matière d’accessibilité du contenu. Tout d'abord, assurez-vous que toutes les images sont accompagnées de textes alternatifs ou de légendes appropriés pour les personnes malvoyantes. Ensuite, corrigez les liens brisés ou les pages d’erreur 404 sur votre site web. Veuillez également à optimiser votre site pour les utilisateurs mobiles et à vérifier sa vitesse de chargement pour vous garantir une expérience utilisateur optimale.
Optimisations localisées
Enfin, les marques ayant des emplacements physiques peuvent également déployer des stratégies de SEO local. Le SEO local vise à apparaître dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent des entreprises ou des services à proximité, comme « burgers près de chez moi » ou « disquaires à Paris ». Pour renforcer votre présence dans ces résultats, effectuez des optimisations locales sur votre site web et créez des fiches Google My Business pour vos emplacements physiques.
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Améliorez votre e-mail marketing
En tant que dernier élément d'une stratégie de marketing digital, l'e-mail marketing fait partie intégrante de la gestion de la relation client (CRM). Il permet aux marques d’établir et de maintenir des relations avec les clients existants, tout en créant de nouvelles relations avec les prospects potentiels.
L’e-mail marketing se distingue des autres formes de marketing en ce sens qu’il ouvre une ligne de communication directe entre votre marque et ses clients. Les e-mails, tels que les rappels de panier abandonné et les newsletters hebdomadaires, suscitent l'intérêt des consommateurs.
C'est pourquoi de nombreuses entreprises à travers le monde utilisent des campagnes d'e-mail marketing à grande échelle :
90%
75%
69%
d'entre elles estiment que l'e-mail marketing est essentiel à leur succès globale.
des entreprises B2B utilisent les e-mails pour améliorer leur marketing de contenu.
des spécialistes du marketing utilisent des newsletters par e-mail pour diffuser leur contenu.
L'e-mail était l'un des canaux de marketing les plus efficaces en 2023 En effet, 79 % des spécialistes du marketing le place parmi leurs trois principaux canaux et les clients le classent en tête. L'e-mail est l’outil idéal pour proposer du contenu intéressant ou des réductions, ce qui stimule le trafic vers les sites web.
De plus, l'e-mail marketing offre un excellent support pour diverses initiatives de personnalisation du contenu. Plus de la moitié des spécialistes du marketing(54 %) considèrent les efforts visant à améliorer la personnalisation comme un objectif clé pour 2024. La segmentation assistée par l'IA peut aider à adapter le contenu des e-mails à des audiences spécifiques, prêtes à effectuer des achats.
Lorsque vous créez vos ressources d'e-mail marketing pour 2024, veillez à les aligner à votre brand book. Maintenez le même ton et la même voix que vos autres contenus, tels que les publications sur les réseaux sociaux, afin que votre style soit facilement reconnaissable. Surtout, n’oubliez pas d’inclure un appel à l'action (CTA) pour encourager les ventes.
Voici certaines de nos recommandations de services d'e-mail marketing :
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L'avenir du marketing digital en 2024
Avant de revoir votre stratégie de marketing digital pour 2024, réfléchissez à la manière dont vous pouvez intégrer ces tendances émergentes :
Centralisation dans un seul écosystème numérique
En 2023, maintenir de la cohérence lors de la distribution du contenu était un défi pour la plupart des entreprises, en particulier pour les 66 % de marques qui utilisaient régulièrement plus de 11 canaux pour leurs activités marketing. La moitié des spécialistes du marketing s'efforceront de créer des expériences de contenu cohérentes sur toutes les plateformes en 2024.
Ainsi, les résultats récents de sondages indiquent que 85 % des spécialistes du marketing dans le monde ont l'intention d'investir dans un écosystème numérique alimenté par un logiciel de gestion des actifs numériques (DAM). Ce type de logiciel permettra aux marques que les utilisateurs individuels se retrouvent au même point dans leur parcours de contenu client.
L'IA au service du contenu
Au-delà de l'adoption de logiciels de DAM, les spécialistes du marketing du monde entier(98 %) donneront la priorité à l'accélération de la mise sur le marché et à la livraison d'expériences de contenu sur les différentes plateformes en 2024. Nombreux sont ceux qui se tournent vers des solutions d'automatisations alimentées par l'IA, non seulement pour fournir du contenu plus rapidement, mais aussi pour le ré-optimiser.
Divers logiciels alimentés par l'IA, tels que Semrush et Ahrefs pour le SEO, ainsi que des programmes pour les réseaux sociaux comme Sprout Social et Agorapulse, permettent aux entreprises d'optimiser le contenu actuel, voire obsolète, avec des mots clés pertinents, des liens internes et bien plus encore. Ces logiciels accélèrent également le processus de livraison.
La réalité du marketing
Le quantité considérable de contenu marketing accessible en un instant aux consommateurs a incité les entreprises à remplacer les publicités tape-à-l'œil par d'authentiques campagnes de marketing. En 2023, 90 % des millennials affirment que l'authenticité est un facteur important lorsqu'ils soutiennent des marques.
Toutefois, ils ne sont pas les seuls à penser ainsi : 80 % des baby-boomers et 85 % des personnes de la génération X sont du même avis. Malheureusement, plus de 50 % des consommateurs estiment que moins de la moitié des marques créent un contenu authentique, ce qui pousse 30 % d'entre eux à ne plus les suivre sur les réseaux sociaux.
