Je vais construire votre cycle de vente et la feuille de route de votre programme de formation commerciale

Ce n’est pas le nombre de leads qui pose problème, mais le processus de vente en lui-même. La plupart des équipes commerciales ne échouent pas par manque de ressources, mais par désalignement : priorités floues, lacunes dans la stratégie ou l’exécution, ou la croyance que plus de leads, d’argent ou de KPIs aideront — ce n’est pas le cas.

Je suis Monique, fondatrice de Gebanah, titulaire d’un Executive MBA mondial, avec plus de 15 ans d’expérience dans la construction de cycles de vente et la formation d’équipes dans les secteurs de l’énergie, de la santé/pharmaceutique, de la fintech, du retail et de la tech. Mon parcours commercial inclut des prix au President Club, la formation commerciale nationale d’une équipe de terrain en pharma, et un mois de ventes à 1 million de dollars dans la tech d’entreprise.

Ce service cartographie votre cycle de vente étape par étape en utilisant des critères de sortie comportementaux, et non des suppositions : cartographie de l’influence des parties prenantes, découverte structurée (questions sur la situation, le problème, l’implication, la vision), communication des bénéfices, cadre de gestion des objections, et une séquence d’engagement aboutissant à un plan d’action mutuel. Les niveaux Standard et Premium proposent des formations adaptées à vos lacunes réelles dans le pipeline, compétence par compétence.

Étapes clés : appel de découverte, rédaction du document de cycle, puis livraison finale avec feuille de route de formation (et guide d’embauche avec Premium).

Conseil stratégique uniquement, pas de conseils juridiques, fiscaux ou en conformité.