Je vais élaborer votre stratégie de vente B2B et votre plan de territoire

DESCRIPTION DU SERVICE

La plupart des équipes de vente B2B n'ont pas un problème de stratégie, mais un problème de structure. Pas de territoire défini, pas d'approche par niveau de comptes, pas de KPIs significatifs, et pas de discipline réelle dans le pipeline. J'ai créé et géré des systèmes qui ont précisément corrigé cela.

Chez LKQ, j'ai transformé un territoire en un swing de 1,32 million de dollars en reconstruisant la structure de vente de zéro. J'ai fait la même chose dans plusieurs organisations, et je le ferai pour la vôtre.

CE QUE JE FOURNIS

• Cartographie du territoire et segmentation des comptes (classification A/B/C)
• Définition du profil client idéal (ICP) et critères de ciblage
• Conception du rythme de vente : séquences d outreach, fréquence des contacts, protocoles de relance
• Cadre de KPIs avec indicateurs avancés et retardés que votre équipe suivra réellement
• Définitions des étapes du pipeline et repères de vitesse de traitement
• Briefing sur le positionnement concurrentiel et manuel de gestion des objections

POUR QUI CECI EST-IL ADAPTÉ

• Fondateurs ou responsables commerciaux entrant sur un nouveau marché ou dans un nouveau secteur
• Équipes occupées mais qui ne ferment pas de deals, le système est défaillant
• Entreprises passant d’un seul commercial à une équipe
• Entreprises B2B n’ayant jamais eu de plan de territoire ou de comptes formel

Contactez-moi avant de commander — chaque stratégie de vente est différente.