Je serai votre appelant à froid pour b2b b2c et prise de rendez-vous

Les 30 secondes les plus difficiles en vente sont les premières 30 secondes d’un appel à froid. Ma méthode :

1. Salutation énergique. Parlez comme si nous étions amis depuis 30 ans. L’énergie donne le ton avant même de parler d’affaires.

2. Éliminez l’objection avant qu’elle ne soit soulevée. Ne commencez jamais par le produit. Commencez par l’objection « occupé » et éliminez-la en premier. S’ils ne peuvent pas la dire, ils ne peuvent pas se cacher derrière elle.

3. Qualifiez rapidement.

4. Maintenez le suspense. Faites allusion à la raison de votre appel tout en travaillant encore les objections, y compris le refus « envoyez-moi un email ». La curiosité les retient plus longtemps que n’importe quel pitch.

Au moment où ils savent ce que je vends, ils ont déjà décidé d’écouter (Aiguisé par Daniel G.)