J'auditerai votre contrat ICT pour les écarts de périmètre et les fuites de marge avant que vous ne signiez

Vous avez déjà le sentiment que quelque chose ne va pas dans cette affaire. Vous ne pouvez simplement pas le prouver encore.

La portée semble correcte. La marge paraissait acceptable. Mais vous avez déjà été brûlé : le travail qui a consommé des heures non estimées, les tâches « incluses » qui ne l’étaient pas, la mise en service qui a été repoussée à cause d’une hypothèse non écrite.

J’ai passé 8 ans dans le canal ICT de Telstra, du support de première ligne à la gestion de la livraison de projets, ce qui signifie que les affaires que je vérifie sont comparées à ce que la livraison peut réellement réaliser, et non à ce que propose une offre. C’est l’écart que la plupart des vérificateurs ne parviennent pas à combler.

Ce que je vérifie :

• écarts de portée : hypothèses non exprimées et inclusions « évidentes » qui deviennent du travail non payé
• fuites de marge : là où le coût cesse discrètement de couvrir l’effort réel
• adaptation : si la solution est adaptée au site ou si elle est surdimensionnée ou sous-dimensionnée
• risque de transfert : ce que la vente a promis et que la livraison aura du mal à respecter

C’est la même discipline avant signature que j’ai appliquée dans le canal de Telstra : une étape de contrôle de qualité qui empêchait les affaires défectueuses d’atteindre les ingénieurs, et des vérifications de marge qui évitaient les surprises après la livraison.

Vous recevez un rapport simple et priorisé sur lequel vous pouvez agir avant de signer.

Vous ne savez pas laquelle choisir ? Envoyez la deal et contactez-moi