Je vais élaborer des stratégies publicitaires Amazon PPC rentables

Je lance avec des campagnes Auto, Broad, Phrase, Exact, et ciblage produit/catégorie pour collecter des données et augmenter la visibilité. En 30 à 60 jours, je récupère les mots-clés performants dans des campagnes Exact, j’ajoute des mots-clés négatifs et des exclusions d’ASIN pour réduire le gaspillage, j’optimise les enchères et j’augmente le budget sur les termes qui convertissent.

L’ACoS mesure les dépenses publicitaires par rapport aux ventes attribuées à la publicité, tandis que le TACoS compare les dépenses publicitaires aux ventes totales, y compris le chiffre d’affaires organique. Je privilégie le TACoS lorsque l’objectif est une croissance à long terme, car il montre si le PPC contribue au classement organique et à la croissance globale de l’entreprise.

J’ai récemment repris une marque FBA d’équipement sportif avec un ACOS élevé et des ventes stagnantes. J’ai identifié un gaspillage de dépenses dû à un ciblage large, un contrôle faible des termes de recherche, et l’absence de stratégie d’exclusion d’ASIN. Après avoir restructuré les campagnes, ajouté des négatifs et augmenté les gagnants, l’ACOS a diminué tandis que le ROAS et les ventes ont augmenté.

J’utilise Sponsored Brands et Sponsored Display de manière stratégique, pas par défaut. Sponsored Brands est idéal pour renforcer la notoriété de la marque, défendre les mots-clés de marque et diriger le trafic vers les pages de la boutique. Sponsored Display fonctionne bien pour le retargeting des acheteurs, la conquête des concurrents et l’amélioration du classement.