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Je vais concevoir votre plan de rémunération et de commission pour la vente B2B
Philippines
Je parle Anglais
Expert en vente de technologie : génération de leads, emails de vente et CRM
Locuteur natif anglais (britannique), j'aide les entreprises B2B SaaS et technologiques à construire leur moteur de vente outbound qui leur permet de dépasser les ventes menées par le fondateur sans l...
À propos de ce service
Un plan de rémunération mal structuré tue silencieusement la performance commerciale — les représentants poursuivent les mauvaises affaires, ou pire, arrêtent d’essayer.
J’ai passé plus de 20 ans dans la direction des ventes B2B (rôles de VP / Senior Manager chez Dell, Veeam, Veritas, Kaseya, Unitrends), en construisant et en gérant des structures de commission qui encouragent réellement le comportement souhaité — pas simplement payer les gens pour qu’ils soient là.
Ce que je propose :
- Une structure de rémunération alignée sur votre cycle de vente (nouveaux clients, renouvellements, upsell, etc.)
- Des niveaux de commission clairs et des accélérateurs qui récompensent les bons résultats
- Une modélisation réaliste de l’OTE basée sur la taille de vos deals et votre cycle de vente
- Un plan que les représentants peuvent comprendre en une seule lecture, sans formules compliquées
Ce n’est pas un travail de modèle RH générique — c’est basé sur le fait que j’ai moi-même porté un quota et géré des équipes sous des plans de rémunération qui ont fonctionné (et d’autres qui n’ont pas marché).
Envoyez-moi votre taille d’équipe, la taille moyenne des deals et la durée de votre cycle de vente avant de commander, afin que je puisse définir le bon package.
Pays cible:
Dans le monde entier
FAQ
Traduction automatique
De quelles informations avez-vous besoin de ma part pour commencer ?
Votre taille d’équipe, la taille moyenne des deals, la durée du cycle de vente et la structure de rémunération actuelle (si elle existe). Plus vous fournissez de contexte, plus le plan sera adapté.
Cela fonctionnera-t-il pour une très petite équipe (1-2 représentants) ?
Oui — j’adapte l’approche à la taille de votre équipe. Une structure pour un seul représentant est différente de celle d’une équipe de 6 personnes, et je concevrai en conséquence.
Pouvez-vous aussi m’aider à déployer cela à mon équipe ?
Oui, le package Premium inclut un appel stratégique où nous discutons du déploiement, et je peux vous conseiller sur la meilleure façon d’introduire le plan sans confusion ni résistance.
Travaillez-vous spécifiquement avec des entreprises SaaS ou d’abonnement ?
Oui — les modèles de revenus récurrents (renouvellements, upsells, expansion) nécessitent une logique de commission différente de celle des deals ponctuels, et je prends cela en compte dans la structure.
Et si mon plan de rémunération actuel existe déjà mais ne fonctionne pas ?
Envoyez-moi la structure actuelle et je déterminerai ce qui n’est pas aligné — que ce soit une récompense pour le mauvais comportement, une complexité excessive ou simplement une offre non compétitive — avant de créer la version révisée.
