Je vais vous faciliter la négociation

Après avoir travaillé avec plus de 50 organisations dans le monde, certaines petites, d’autres géantes, j’ai compris quelque chose de fondamentalement faux :

· La plupart des organisations enseignent à leurs employés la technique erronée et prolongée d’obtenir un « oui » de la part de l’autre lors de la vente d’un produit ou service.

· Les films montrent souvent de manière incorrecte comment fonctionne la clôture d’une négociation.

· Il existe une idée reçue selon laquelle il faut paraître ferme et tenir bon.

· La négociation n’est rien de personnel, mais beaucoup de gens la prennent personnellement et se mettent dans un mauvais état d’esprit à ce sujet.

Vous pouvez choisir de discuter avec moi à ce sujet ou simplement partir et continuer à faire les mêmes erreurs que la majorité des gens commettent. Et si c’est ce que vous faites,

je ne sais pas comment je suis censé vous aider.

Mais si vous entamez cette conversation et faites un pas, je vous promets que je vous expliquerai la psychologie derrière tout cela d’une manière surprenante, mais qui relève du bon sens.

Il n’y a pas de science rocket ici. Les humains négocient avec d’autres humains, et tout ce que nous devons faire, c’est réfléchir à la façon dont pensent les êtres humains.