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Je vais concevoir le modèle économique et la stratégie de tarification de vos produits
Votre partenaire commercial
Stratège en mise sur le marché et consultant en automatisation avec plus de 7 ans d'expérience dans la création de systèmes commerciaux pour les SaaS B2B et les startups.
J'aide les entreprises à se ...
À propos de ce service
La plupart des fondateurs fixent leurs prix en copiant un concurrent, puis découvrent que les niveaux ne correspondent pas à la façon dont les clients tirent réellement de la valeur.
Je conçois d'abord le modèle de revenus, puis la tarification qui en découle. Qui paie, pour quoi, à quelle fréquence, et si c'est une fois, récurrent ou hybride, cela permet de capturer plus de valeur sur la durée de vie du client.
Ensuite, les niveaux : segments, limites, ce qui se trouve dans chaque, et les points de prix en fonction de vos coûts unitaires ou COGS.
J'ai fait cela des deux côtés.
J'ai redessiné le modèle pour une startup hardware que j'ai cofondée, passant de ventes ponctuelles d'appareils à hardware comme point d'entrée pour des revenus logiciels récurrents. J'ai construit des structures de tiers SaaS complètes avec quotas d'utilisation, limites de sièges et bases de coûts par unité. Avant de faire du conseil, je gérais la stratégie de mise sur le marché pour un produit SaaS B2B et l'ai fait passer à plus de 800 clients.
Ce que vous obtenez : un document de modèle et de tarification écrit sur lequel vous pouvez agir, avec la logique derrière chaque chiffre pour pouvoir le défendre auprès d'un co-fondateur ou d'un investisseur.
Contactez-moi avant de commander pour me dire ce que vous construisez et où vous en êtes.
Je vous dirai honnêtement si c'est le bon choix.
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FAQ
Traduction automatique
Je n'ai pas encore lancé. Est-ce trop tôt pour cela ?
Non, c'est généralement le meilleur moment. Une fois que vous vendez à un prix depuis un an, il est plus difficile de changer. Si vous avez un produit fonctionnel et que vous savez à peu près à qui il s'adresse, nous avons déjà de quoi travailler.
Dois-je vous fournir mes données financières ?
J'ai besoin de vos coûts unitaires, c'est-à-dire ce que cela vous coûte pour servir un client ou une unité d'utilisation. Pas vos comptes complets. Si vous ne connaissez pas encore ce chiffre, nous le déterminerons ensemble, c'est généralement la première chose à régler.
Comment savoir si mon modèle économique est vraiment incorrect ?
Les signes habituels sont que les clients tirent beaucoup de valeur mais que vous ne leur facturez qu'une seule fois, ou que ce pour quoi ils paient n'est pas ce qu'ils utilisent le plus. Si le revenu ne croît pas lorsque l'utilisation du client augmente, le modèle n'est pas optimal.
