Livres blancs

En politique, les livres blancs sont des documents qui expliquent un problème et sa solution. En marketing, les livres blancs sont des rapports bien documentés et convaincants qui soulignent des problèmes techniques et leurs solutions. Ces solutions peuvent souvent être obtenues par le produit ou le service offert par l'entreprise qui soumet le livre blanc. Cependant, les livres blancs sont un outil de génération de prospects, plutôt qu'un outil de vente directe. Ils s'appuient sur l'expertise de l'auteur du livre blanc et sur des statistiques et des faits pour convaincre leur public.

Un livre blanc permet à votre entreprise de générer des prospects et, en fin de compte, à réaliser des ventes, en aidant vos clients cibles à être informés d'un problème important pour leur entreprise. Les livres blancs peuvent vous aider à établir votre autorité sur des questions particulières en créant des rapports informatifs bien documentés contenant des données fiables. Les livres blancs présentent à la fois les problèmes et les solutions. Une fois que les lecteurs du livre blanc disposent de ces informations, ils sont plus à même de comprendre et résoudre une situation, et de prendre une décision d'achat.

En comparant un article de recherche à un livre blanc, on voit des différences notables. Un article de recherche est un document qui publie des résultats de recherche universitaire, souvent dans une revue éditée par les chercheurs eux-mêmes. Il existe également des documents de recherche qui n'ont pas été corrigés. Les livres blancs impliquent également la notion de recherche, mais ils sont utilisés pour le marketing, et ils ne sont pas corrigés. De plus, contrairement aux documents de recherche, la plupart des livres blancs présentent généralement une solution unique qui répond à un problème en particulier.

Un livre blanc d'une organisation diffère d'un livre blanc produit par une entreprise. Le terme « livre blanc » été utilisé pour la première fois en 1884 pour décrire un rapport officiel énonçant une politique que le gouvernement a l'intention de mettre en œuvre. Bien que ce type de livre blanc existe toujours, les entreprises produisent également des livres blancs pour partager leur point de vue sur des problèmes techniques particuliers. Au sein d'une organisation, les livres blancs sont assez détaillés. En revanche, les livres blancs de marketing peuvent comporter dix pages ou moins.

Il existe différents bons endroits pour publier des livres blancs. Les rédacteurs de livres blancs d'entreprise peuvent soumettre leurs articles à des sites comme ResearchGate et Tech Republic, où il est possible de publier des livres blancs gratuitement. Certaines organisations industrielles peuvent également être intéressées, n'hésitez pas à leur faire connaître votre livre blanc. Vous pouvez aussi publier votre livre blanc sur votre site, ou l'utiliser comme outil de génération de leads puis récupérer les e-mails des prospects en envoyant en échange votre livre blanc